在价值4万亿美元的新兴电子商务市场掘金

在新一轮的中国企业出海浪潮中,行业类别和品牌战略都是迭代式的——家电和电子仍然是主力军,但新经济企业的队伍正在壮大。品牌投资受到重视,大量企业在欧洲杯、奥运会、世界杯等重大赛事中加入全球合作伙伴行列。 除了勇气和豪情,合理有效的战略着陆方式也不可低估。 这篇文章是《海上老虎气味》系列计划的开始。本文以价值4万亿美元的新兴国家电子商务市场为研究对象,探讨其潜力、特点和可行策略,希望能给相关企业带来启示。 Titus @ vision china作者|魏昱的贸易紧张、关税增加、商业信心下降、金融环境收紧以及许多经济体的政策高度不确定,导致2018年下半年至2019年第一季度全球整体经济增长大幅放缓 6月4日,世界银行(WorldBank)发布报告,将2019年全球经济增长预测从1月份的2.9%下调至2.6%,为2016年以来的最低水平,而贸易增长将创下2008年全球金融危机以来的最低纪录。 其中,发达经济体的增长率明显下降。美国的增长率预计将在2019年降至2.5%,2020年进一步放缓至1.7%,欧元区的增长率预计将在2020年至2021年期间徘徊在1.4%左右 与欧美发达地区形成鲜明对比的是,新兴市场和发展中经济体正在强劲增长。 中东和北非的增长率预计在2020年上升到3.2%,南亚的增长率预计在2020年和2021年分别达到7%和7.1%,印度2019/2020财年(从4月1日开始)的增长率预计将加速到7.5% 电子商务金矿(E-commerce gold mine):新兴市场在30亿净美元和4万亿美元市场中由不同组织和机构划分的情况略有不同,但它包括中国、巴西、印度、俄罗斯和南非作为“金砖四国”,墨西哥、韩国、菲律宾、土耳其、印度尼西亚和埃及以及东南亚和整个中东。 这种划分在本文的以下内容中使用,世界银行提到的新兴国家和发展中经济体系称为新兴市场(emerging markets)。 由于人口红利、后发优势、全球化进程、智能手机的普及、交通费用的降低和移动互联网的渗透,新兴市场的特点是技术、产业和生活水平不断提高,政治和经济影响力不断扩大,互联网和电子商务用户快速增长。 根据世界银行的统计,从2000年到2016年,新兴市场在全球国内生产总值中的份额从11%上升到28%,而消费支出的份额从11%上升到24% 波士顿咨询公司(Boston Consulting Company)在2018年夏季达沃斯论坛上发布的报告《谁能以4万亿美元在战争中赢得新兴市场的数字消费者》预测,到2022年,新兴市场将有9亿新互联网用户,而发达市场只有8000万新互联网用户。新兴市场的互联网用户总数(30亿)将是发达市场的三倍。未来四年,超过90%的新互联网用户将来自新兴市场。与此同时,受数字化影响,新兴市场将花费近4万亿美元,占总零售消费的47%,而2017年为33%。 其中,中国、印度尼西亚和印度分别是东亚、东南亚和南亚的电子商务市场领先者,过去五年电子商务市场平均增长率分别为46%、32%和59%。 在容易被忽视的中东,电子商务也在强劲增长。 到2023年,沙特阿拉伯的互联网零售预计将从2018年翻一番,达到57亿美元,而较小的阿联酋预计将达到38亿美元。 尽管电子商务发展迅速,但新兴市场也不是铁板一块。 由于地区、民族、宗教、种族、经济条件和全球化水平的不同,新兴市场不同国家和地区的电子商务发展阶段和用户消费特征也不同。 东南亚人口与互联网渗透[1]东南亚,总人口5.7亿,网民近3亿,互联网渗透率为61%,2019年网民预计增长率为5.3%;电子商务在过去4年中实现了62%的复合增长率,预计在未来10年中实现34%的复合增长率。市场规模将在2018年增加到200亿美元,在2025年至少增加到1000亿美元。 视线向西转向南亚的印度。 在这里,电子商务和网络支付也是一种价值下降。 从2013年到2017年,印度的互联网用户数量翻了一番,达到近4亿 尼尔森和波士顿咨询集团的研究显示,2020年印度数字消费市场将跃升至1000亿美元 波士顿咨询公司的报告还显示,印度75%-85%的互联网用户不经常使用[3];2017年,国际城市和一线城市的在线消费者将占总数的60%。从2017年到2020年,女性、35岁以上人口和234线城市人口的增长率将达到3倍,高于男性、国际城市和一线城市以及目前印度三个典型的在线消费群体。 在印度的电子商务市场,妇女、村庄和城镇以及35岁以上的人正在中东更西边的[快速增长 沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国由于石油开采给居民带来了高可支配收入,也是非常有吸引力的国家。 在这里,随着中国商人的积极参与,电子商务购物应用发展最快。沙特阿拉伯五个发展最快的应用中有三个有中文版本,阿联酋五个发展最快的应用中有三个有中文版本。当地消费者高度重视货到付款、速度和可靠性。 对于去当地市场做生意的中国电子商务卖家来说,斋月和白色星期五是不容错过的重要节日。只有当他们熟悉当地用户的习惯和消费习惯,他们才能更好地满足他们的购物需求。 [4]虽然没有两个完全相同的地区,但对于中国商人来说,在关注新兴市场本地化特征的同时,他们不应该忽视全球共同道路。 利用全球平台,站在“巨人”的肩膀上,拓展资源,推广品牌,与消费者沟通,是开拓海外市场的捷径。 如果你想在海外招聘,领英可能是个不错的选择。 官方数据显示,截至2017年,这个职场社交平台为近1000家中国企业吸引海外人才、实现人才全球化提供了解决方案。 然而,如果我们想快速发现市场机遇,促进业务发展,谷歌是一个值得充分发掘其价值的平台。它的“市场探索者”(Trend Finder)、谷歌翻译和智能购物广告可以帮助中国商人从不同方面开拓海外市场。 因为谷歌的“全球商业机会链接”(Global Business Opportunity Link)显示,印度在适合消费电子业务的国家中排名第四,仅次于美国、法国和意大利,44%的人在购物决策中使用搜索引擎。 对于中国女装商人来说,印尼是发展东南亚国家的合适市场。他们需要提供更多的紧身衣。网站或应用程序应以当地语言提供。 因为谷歌趋势(GoogleTrendsFinder)数据显示,东南亚绝大多数与女装相关的搜索都来自印度尼西亚,搜索量持续增长,紧身裤的销量也在快速增长。在当地搜索中,78%是用印度尼西亚语进行的。 同时,通过“全球商机链接(Global Business Opportunity Link)的数据洞察,中国商家也可以意识到,要在印尼推广女装产品和品牌,线下应该是主要的地方,辅以少量的在线广告,移动端应该专注于安卓市场的布局。 虽然阿联酋沙漠面积大,人均收入高,做生意容易,互联网普及率高,但中国防晒产品的电子商务卖家在使用谷歌的“全球商机”后将放弃进入阿联酋市场 因为在适合防晒产品的国家中,阿联酋仅排在第55位,在当地互联网上获得防晒产品的成本(0.3美元/网站访问者)是印度市场消费电子产品的5倍。 “市场发现者”(MarketFinder)帮助企业探索机会,洞察市场需求和消费习惯。“爆炸探测器”使卖家能够及时掌握流行趋势,确定用户的喜好。除了谷歌翻译带来的本地化操作和内容之外,智能购物广告还提供更准确地到达目标用户的广告和营销服务,具有更高的投入产出比。谷歌是一个综合平台,为前往新兴市场从事电子商务的中国商人提供一整套服务,从机会发现、访问评估,到市场进入战略规划、营销推广等。,从而避免弯路,促进业务快速增长。 结论人口红利和后发优势使新兴国家在全球经济疲软的情况下仍能保持高速经济增长。 然而,智能手机的普及、交通费用的下降和移动互联网的渗透催生了一个价值高达4万亿美元的新电子商务市场,以东南亚、南亚和中东为代表。 然而,在这种潜力下,中国离岸企业无法毫无准备地战斗或独自战斗。 充分利用全球平台的技术、数据和资源优势,有效整合全球化愿景和本地化实施,是在新兴电子商务市场获得份额和持久立足点的快速渠道。 sea kit特别计划关注谷歌官方账户[谷歌营销商学院]并了解更多关于营销解决方案/市场数据/行业洞察和活动信息。 引用文章来源:[1]电子市场2019年3月数据和世界银行2019年报告;[2]波士顿咨询公司消费者洞察智库2017年数字影响研究(编号= 18000);[3]波士顿咨询公司的“印度的数字消费者——价值1000亿美元的机会”报告;[4]我们的社会和;Hootsuite,2019,digital 2019美国广播公司 点击链接,与谷歌广告专家免费预约,定制营销解决方案。

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